亞馬遜企業(yè)購是亞馬遜全球開(kāi)店業(yè)務(wù)下針對企業(yè)機構和買(mǎi)家的商業(yè)采購站點(diǎn)，它為賣(mài)家和買(mǎi)家提供了豐富的功能和優(yōu)勢。以下是對亞馬遜企業(yè)購的詳細解析：

一、亞馬遜企業(yè)購的定義與功能

• 定義：亞馬遜企業(yè)購是亞馬遜為企業(yè)機構和買(mǎi)家打造的商業(yè)采購平臺，旨在優(yōu)化商業(yè)采購流程，實(shí)現采購系統的數字化轉型。

• 功能：

  • 賣(mài)家功能：賣(mài)家可以免費使用一系列B端功能，如設置企業(yè)價(jià)格、數量折扣、自動(dòng)定價(jià)等，同時(shí)享受面向B端和C端的銷(xiāo)售機會(huì )。

  • 買(mǎi)家功能：買(mǎi)家可以享受企業(yè)商品價(jià)錢(qián)、專(zhuān)供報價(jià)、數量定價(jià)等優(yōu)惠，以及一站式采購的便利。

二、亞馬遜企業(yè)購的優(yōu)勢

1. 市場(chǎng)覆蓋廣：亞馬遜企業(yè)購服務(wù)覆蓋全球多個(gè)站點(diǎn)，包括美國、加拿大、英國、法國、意大利、德國、西班牙、日本和印度等，能夠觸達大量海外終端企業(yè)和機構買(mǎi)家。

2. 客戶(hù)群體龐大：服務(wù)超600萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)企業(yè)和機構買(mǎi)家，包括世界500強企業(yè)、醫院、大學(xué)、政府、酒店、餐廳、科技企業(yè)等，為賣(mài)家提供了豐富的商業(yè)機遇。

3. 數字化智能工具：提供企業(yè)價(jià)格、數量折扣、自動(dòng)定價(jià)、企業(yè)折扣分析、詢(xún)盤(pán)報價(jià)器等便捷的線(xiàn)上報價(jià)和定價(jià)工具，幫助企業(yè)購賣(mài)家高效對接買(mǎi)賣(mài)雙方。

4. 降低銷(xiāo)售成本：開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購不需要支付額外的銷(xiāo)售傭金，統一遵循亞馬遜銷(xiāo)售傭金標準。

5. 增強商品內容：賣(mài)家可以通過(guò)“目錄--商品文檔”上傳企業(yè)賣(mài)家所需要的詳細內容，以?xún)?yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，幫助客戶(hù)更加準確的了解和使用產(chǎn)品，降低退貨率。

6. 優(yōu)化賣(mài)家資料：賣(mài)家可以在個(gè)人資料中添加其他企業(yè)相關(guān)信息，如圖文版徽標、成立年份、業(yè)務(wù)類(lèi)型等，這些屬性會(huì )顯示在公開(kāi)資料頁(yè)面，供買(mǎi)家查看，選擇適合的商家。

7. 稅務(wù)發(fā)票可用標記：在符合條件商品的商品詳情頁(yè)面上，顯示特殊的稅務(wù)發(fā)票可用標記，提高商品對企業(yè)買(mǎi)家的可見(jiàn)性。

三、亞馬遜企業(yè)購的適用品類(lèi)

亞馬遜企業(yè)購適用于多個(gè)品類(lèi)，包括但不限于：

• 工業(yè)品

• 辦公用品及家具

• 學(xué)校用品

• 商用電子科技產(chǎn)品

• 酒店餐廚設備

• 科研醫療用品

這些品類(lèi)覆蓋了企業(yè)采購的多個(gè)方面，為賣(mài)家提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

四、亞馬遜企業(yè)購的發(fā)展歷程

• 2015年：全球亞馬遜企業(yè)購成立，上線(xiàn)第一年達到10億美金銷(xiāo)售額，40萬(wàn)企業(yè)買(mǎi)家賬號注冊。

• 2019年：亞馬遜企業(yè)購開(kāi)放Spot Buy（大宗商采），加拿大站點(diǎn)正式對中國賣(mài)家開(kāi)放。

• 2020年：Amazon Business正式發(fā)布中文名稱(chēng)及標志——亞馬遜企業(yè)購；舉辦第一屆“亞馬遜企業(yè)購中國賣(mài)家線(xiàn)上峰會(huì )”，發(fā)布2021戰略品類(lèi)及洞察報告。

• 2021年：亞馬遜企業(yè)購全球銷(xiāo)售額突破250億美金，企業(yè)機構買(mǎi)家數量突破500萬(wàn)。

• 2022年：在跨境電商領(lǐng)域首次提出新型外貿DTB（Direct-To-Buyer）概念。

• 2023年：全球銷(xiāo)售額預計達350億美元，服務(wù)超過(guò)600萬(wàn)企業(yè)和機構用戶(hù)。

綜上所述，亞馬遜企業(yè)購是一個(gè)功能強大、市場(chǎng)覆蓋廣、客戶(hù)群體龐大的商業(yè)采購平臺，為賣(mài)家和買(mǎi)家提供了豐富的功能和優(yōu)勢。對于希望拓展企業(yè)采購市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，加入亞馬遜企業(yè)購無(wú)疑是一個(gè)明智的選擇。