一、項目背景與定位

• 背景：面對來(lái)自Temu、Shein等低價(jià)電商平臺的競爭壓力，亞馬遜決定加入低價(jià)競爭，通過(guò)推出低價(jià)商店來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。

• 定位：低價(jià)商店定位為亞馬遜主站內的子商城，主要面向追求性?xún)r(jià)比的消費者，提供價(jià)格低廉、品質(zhì)可靠的商品。

二、經(jīng)營(yíng)模式與特點(diǎn)

• 店中店模式：低價(jià)商店采用“店中店”的經(jīng)營(yíng)模式，即在亞馬遜主站首頁(yè)設有專(zhuān)門(mén)的低價(jià)商品入口，顧客可以通過(guò)該入口進(jìn)入低價(jià)商店進(jìn)行瀏覽和購買(mǎi)。

• 無(wú)品牌銷(xiāo)售：低價(jià)商店主要銷(xiāo)售無(wú)品牌（白牌）商品，這些商品在鏈接上不會(huì )展示品牌信息，但賣(mài)家在產(chǎn)品展示上有一定的選擇權，可以選擇展示或不展示品牌標識。

• 自主選品與運營(yíng)：賣(mài)家擁有選品權、定價(jià)權以及活動(dòng)參與權，但需要遵守亞馬遜的選品和價(jià)格要求。亞馬遜負責推廣、物流、客服和退貨等后續服務(wù)。

三、選品與價(jià)格要求

• 選品要求：低價(jià)商店的商品必須低價(jià)低重量，售價(jià)要在20美元以?xún)?，重量小?磅。同時(shí)，商品必須是安全產(chǎn)品，尺寸在特定范圍內，且不能是涂抹或食用的產(chǎn)品。招商類(lèi)目主要集中在時(shí)尚、家居、生活類(lèi)商品。

• 價(jià)格要求：商品售價(jià)需低于20美金，特定類(lèi)目還有更低的上限。低于3美金的訂單視為final sales，買(mǎi)斷離手，無(wú)申請退貨按鈕。

四、物流與庫存管理

• 物流方式：賣(mài)家需將產(chǎn)品從中國運送至亞馬遜在美國的倉庫，由亞馬遜負責后續的履約配送。配送時(shí)間預計為9至11天。

• 庫存管理：低價(jià)商店的庫存管理界面與主商城分開(kāi)，項目初期沒(méi)有庫容限制，也不會(huì )收取超齡倉儲費。

五、推廣與廣告

• 廣告推廣：亞馬遜將負責低價(jià)商店的站內推廣以及站外網(wǎng)紅推廣等廣告服務(wù)，但賣(mài)家在低價(jià)商店內沒(méi)有廣告權限。

六、現狀與未來(lái)展望

• 現狀：目前低價(jià)商店項目正率先在美國站點(diǎn)進(jìn)行測試，通過(guò)平臺內部的定向邀請，符合條件的賣(mài)家進(jìn)行注冊。未來(lái)可能會(huì )根據市場(chǎng)反饋逐步拓展至其他站點(diǎn)。

• 未來(lái)展望：低價(jià)商店的推出是亞馬遜應對市場(chǎng)競爭的重要舉措之一。隨著(zhù)項目的逐步成熟和市場(chǎng)的拓展，低價(jià)商店有望成為亞馬遜平臺上的一個(gè)重要銷(xiāo)售渠道，為消費者提供更多性?xún)r(jià)比高的商品選擇。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜低價(jià)商店是一個(gè)面向追求性?xún)r(jià)比的消費者的子商城項目，通過(guò)無(wú)品牌銷(xiāo)售、自主選品與運營(yíng)以及亞馬遜的全方位支持等特點(diǎn)來(lái)吸引賣(mài)家和消費者。