一、亞馬遜新品扶持期算法

1. 新品扶持期的定義：

   • 嚴格來(lái)說(shuō)，亞馬遜平臺并沒(méi)有明確的“新品期”概念，但會(huì )依據新品Listing的表現給予一定的扶持。這種扶持主要是為新鏈接提供一些曝光機會(huì )。

2. 新品扶持期的時(shí)長(cháng)：

   • 新品扶持期通常被認為是90天，但這個(gè)時(shí)間的起始點(diǎn)會(huì )因發(fā)貨形式的不同而有所差異。

   • 如果采用FBA發(fā)貨，新品扶持期從賣(mài)家的貨物到達FBA倉庫且上架商品后開(kāi)始計算。

   • 若選擇自行發(fā)貨，則從賣(mài)家開(kāi)始銷(xiāo)售之時(shí)起算。

3. 新品扶持期的表現影響：

   • 在新品扶持期內，平臺的扶持力度主要取決于Listing的表現。

   • 當新品的Listing符合平臺要求時(shí)，會(huì )獲得較高的權重，出單后排名上升迅速。

   • 若新建產(chǎn)品的Listing數據表現不佳，比如出現缺貨和差評等情況，那么Listing在新品扶持期不僅不會(huì )有更多曝光機會(huì )，扶持期還可能非常短暫。

二、亞馬遜新品期廣告投放策略

1. 廣告類(lèi)型：

   • 自動(dòng)廣告：目的是探索更多流量，同時(shí)通過(guò)關(guān)鍵詞否定限定探索方向，確保數據更精準。匹配類(lèi)型可選擇緊密匹配和同類(lèi)商品，競價(jià)選擇系統建議的競價(jià)，并設置競價(jià)策略為“提高或降低”，預算可設置為每日20美元。

   • 手動(dòng)廣告：目的是集中力量推動(dòng)關(guān)鍵詞排名，從而提高產(chǎn)品曝光和點(diǎn)擊率。關(guān)鍵詞選擇每組只包含一個(gè)精準長(cháng)尾關(guān)鍵詞，且必須出現在產(chǎn)品的標題中，競價(jià)設置選擇系統建議競價(jià)，競價(jià)策略為“提高或降低”，預算為20~30美元。

   • 商品定位廣告：利用亞馬遜的商品定位功能，將廣告展示給瀏覽過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品或購買(mǎi)過(guò)相關(guān)產(chǎn)品的用戶(hù)。選擇與新品相似或互補的商品作為定位對象，設置合理的競價(jià)和預算，確保廣告能夠精準觸達目標受眾。

2. 廣告優(yōu)化與調整：

   • 數據分析：定期分析廣告數據，包括點(diǎn)擊率、轉化率、ACOS等指標，了解廣告效果。

   • 關(guān)鍵詞優(yōu)化：根據數據分析結果，優(yōu)化關(guān)鍵詞列表，剔除無(wú)效關(guān)鍵詞，添加新的有效關(guān)鍵詞。

   • 預算調整：根據廣告效果和預算情況，適時(shí)調整廣告預算和競價(jià)策略，確保廣告活動(dòng)能夠持續有效進(jìn)行。

   • 廣告位優(yōu)化：根據產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需求，選擇合適的廣告位進(jìn)行投放。例如，在新品推廣初期，可以選擇首頁(yè)頂部廣告位以獲得更多曝光；在積累一定評價(jià)后，可以選擇商品頁(yè)面廣告位以提高轉化率。

3. 其他策略：

   • A+頁(yè)面：如果已完成亞馬遜品牌注冊，可以制作A+頁(yè)面以圖文并茂的方式展示產(chǎn)品詳情和優(yōu)勢，提高產(chǎn)品轉化率。

   • 促銷(xiāo)活動(dòng)：通過(guò)限時(shí)折扣、優(yōu)惠券等促銷(xiāo)活動(dòng)激發(fā)購買(mǎi)欲望，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和排名。

   • VINE Voice計劃：如果對產(chǎn)品有信心，可以參與亞馬遜VINE Voice計劃獲取首批評價(jià)，突破零評價(jià)瓶頸增強產(chǎn)品信譽(yù)。

綜上所述，亞馬遜新品扶持期的算法和新品期的廣告投放策略都需要賣(mài)家精心策劃和執行。通過(guò)深入理解新品扶持期的規則和要點(diǎn)以及制定有效的廣告投放策略，賣(mài)家可以在亞馬遜平臺上取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。