一、基本概述

• 平臺定位：Amazon Haul是亞馬遜主站內的一個(gè)獨立板塊，可以理解為是“店中店”的形式，與亞馬遜主站共用后臺，但瀏覽界面與主站分開(kāi)。其核心標簽就是低價(jià)，旨在吸引對價(jià)格敏感的消費者。

• 商品定價(jià)：Haul商店所有商品定價(jià)在20美元或以下，大多數商品是10美元左右或以下，有些商品甚至低至1美元。訂單滿(mǎn)50美元提供額外5%的折扣，滿(mǎn)75美元提供額外10%的折扣。

• 配送政策：商品配送時(shí)間周期略長(cháng)，為一到兩周。用戶(hù)在Haul平臺購買(mǎi)的25美元或以上的訂單可在一到兩周內免費送貨，25美元以下的訂單需支付3.99美元的費用。

二、商品與品類(lèi)

• Amazon Haul的商品種類(lèi)涵蓋時(shí)尚、家居、生活方式、電子產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域，基本符合市場(chǎng)對便宜商品的需求。例如，有2.99元的剃須刀套裝、1.79美元的手機殼、3美元的冬季手套等。

• 平臺上的商品大多從中國發(fā)貨，采用批量生產(chǎn)的方式，以降低成本并提供更低價(jià)格給消費者。

三、用戶(hù)服務(wù)

• 用戶(hù)購買(mǎi)超過(guò)3美元以上的商品可以享受到貨15天內的免費退貨服務(wù)，可以選擇亞馬遜在美國的8000多個(gè)投遞點(diǎn)退貨。

• Amazon Haul平臺負責物流、流量等運營(yíng)流程，賣(mài)家承擔選品。賣(mài)家在Haul上線(xiàn)的商品必須為“新品”，同一ASIN和SKU不能同時(shí)在亞馬遜主站和低價(jià)商城有報價(jià)。

四、賣(mài)家入駐

• 目前，Amazon Haul只在美國站開(kāi)放，且僅開(kāi)放給定向邀約的賣(mài)家。首批邀請的賣(mài)家需要強大的供應鏈和價(jià)格優(yōu)勢，也要重視客戶(hù)體驗和產(chǎn)品質(zhì)量。

• 賣(mài)家需要具備一定的亞馬遜運營(yíng)經(jīng)驗，產(chǎn)品的ASIN數量和銷(xiāo)售額較高，且產(chǎn)品規格、價(jià)格、品類(lèi)需要符合要求。例如，兒童、寵物、食品等類(lèi)目目前不在可做的范疇內。

• 賣(mài)家在Haul平臺可以享受與主站相同的銷(xiāo)售傭金，但配送費大幅降低，起價(jià)僅為0.5美元/件。同時(shí)，平臺還通過(guò)縮短退貨窗口至15天、三美元及以下產(chǎn)品不接受退貨、無(wú)退貨處理費等方式優(yōu)化賣(mài)家的退貨成本。

五、市場(chǎng)定位與競爭

• Amazon Haul的推出是亞馬遜在面對Temu和Shein等低價(jià)電商平臺的迅猛發(fā)展時(shí)，做出的一次新的戰略嘗試。它旨在滿(mǎn)足那些對配送時(shí)效不那么敏感，但更注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的用戶(hù)需求。

• 通過(guò)其平臺的長(cháng)期信譽(yù)和退貨政策，Amazon Haul可以有效吸引消費者，并轉化為長(cháng)期用戶(hù)。同時(shí)，它也為賣(mài)家提供了一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道，有助于賣(mài)家擴大在亞馬遜上的選品，覆蓋更廣泛的購物需求。

六、發(fā)展趨勢與挑戰

• 隨著(zhù)Z世代消費者的崛起和全球電商市場(chǎng)競爭的不斷加劇，Amazon Haul有望吸引更多消費者并搶占市場(chǎng)份額。

• 然而，Amazon Haul也面臨著(zhù)諸多挑戰，如如何保持商品的低價(jià)優(yōu)勢、如何提升用戶(hù)體驗、如何與競爭對手進(jìn)行差異化競爭等。

綜上所述，Amazon Haul是亞馬遜在低價(jià)商品領(lǐng)域的一次重要嘗試，它為消費者提供了更多經(jīng)濟實(shí)惠的選擇，也為賣(mài)家提供了新的銷(xiāo)售渠道和機會(huì )。然而，要在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，Amazon Haul還需要不斷創(chuàng )新和優(yōu)化。