一、延長(cháng)促銷(xiāo)周期與強化商家轉化

• 延長(cháng)促銷(xiāo)時(shí)間：亞馬遜將“黑五”大促的促銷(xiāo)周期延長(cháng)至12天，這是其歷史上最長(cháng)的促銷(xiāo)周期，旨在通過(guò)更長(cháng)時(shí)間的促銷(xiāo)吸引更多消費者，并增加商家的銷(xiāo)售機會(huì )。

• 強化商家轉化：亞馬遜通過(guò)優(yōu)化平臺功能和服務(wù)，提升商家的轉化率和銷(xiāo)售效率。例如，提供Prime Video等流媒體產(chǎn)品廣告組合，幫助商家增加曝光度和銷(xiāo)售額。

二、推出低價(jià)商店與全托管模式

• Amazon Haul低價(jià)商店：亞馬遜推出了主打低價(jià)商品的Amazon Haul商店，以應對Temu等低價(jià)電商平臺的競爭。該商店的商品定價(jià)在20美元或以下，大多數商品是10美元左右或以下，并提供額外的折扣優(yōu)惠。

• 全托管模式：亞馬遜借鑒Temu等平臺的模式，推出了全托管服務(wù)。該服務(wù)整合了亞馬遜現有的物流、倉儲和配送資源，為賣(mài)家提供從商品提貨、庫存整合、戰略補貨到最后一公里配送的一站式解決方案。這有助于降低賣(mài)家的運營(yíng)成本和風(fēng)險，同時(shí)提升亞馬遜平臺的競爭力。

三、降低入駐門(mén)檻與推出優(yōu)惠政策

• 降低入駐門(mén)檻：為了吸引更多賣(mài)家入駐平臺，亞馬遜降低了入駐門(mén)檻，簡(jiǎn)化了入駐流程。這有助于增加平臺的商品種類(lèi)和數量，提升消費者的購物體驗和滿(mǎn)意度。

• 推出優(yōu)惠政策：亞馬遜針對新發(fā)布的亞馬遜物流（FBA）商品，為賣(mài)家提供優(yōu)惠券費用補償等優(yōu)惠政策。這些政策旨在幫助賣(mài)家降低運營(yíng)成本，提高盈利能力，從而增強其對平臺的忠誠度。

四、利用AI技術(shù)提升個(gè)性化購物體驗

• AI驅動(dòng)的個(gè)性化推薦：亞馬遜利用AI技術(shù)為消費者提供個(gè)性化的購物推薦和優(yōu)惠信息。這有助于提升消費者的購物體驗和滿(mǎn)意度，同時(shí)增加平臺的銷(xiāo)售額和利潤。

• 自動(dòng)化調整促銷(xiāo)方案和庫存管理：結合AI技術(shù)，亞馬遜可以自動(dòng)化調整促銷(xiāo)方案和庫存管理策略，以應對市場(chǎng)變化和消費者需求的變化。這有助于提升平臺的運營(yíng)效率和響應速度。

五、加強與中國賣(mài)家的合作與賦能

• 拓展中國市場(chǎng)：亞馬遜積極與中國賣(mài)家建立合作關(guān)系，拓展中國市場(chǎng)。通過(guò)提供一系列的培訓、支持和資源，幫助中國賣(mài)家更好地適應國際市場(chǎng)和亞馬遜平臺的運營(yíng)規則。

• 提升中國賣(mài)家投流后的商業(yè)轉化率：亞馬遜廣告為商家提供Prime Video等流媒體產(chǎn)品廣告組合，并通過(guò)“多觸點(diǎn)歸因模型”幫助商家了解不同廣告渠道帶來(lái)的銷(xiāo)售額效果。這有助于提升中國賣(mài)家在亞馬遜平臺上的競爭力和盈利能力。

綜上所述，亞馬遜在跨境電商“黑五”大戰中采取了多種策略來(lái)應對Temu、Shein等新勢力的挑戰。這些策略包括延長(cháng)促銷(xiāo)周期、推出低價(jià)商店和全托管模式、降低入駐門(mén)檻和推出優(yōu)惠政策、利用AI技術(shù)提升個(gè)性化購物體驗以及加強與中國賣(mài)家的合作與賦能等。這些舉措有助于亞馬遜在激烈的市場(chǎng)競爭中保持領(lǐng)先地位并實(shí)現持續增長(cháng)。