一、科學(xué)備貨與策略性選品

1. 利用工具進(jìn)行市場(chǎng)分析：

   • 賣(mài)家可以通過(guò)亞馬遜的“商機探測器”工具，獲取市場(chǎng)的多維度數據，如搜索量增長(cháng)、售出商品數量以及平均價(jià)格等，從而判斷市場(chǎng)需求并制定合理的生產(chǎn)計劃。

   • 亞馬遜的“選品指南針”工具也提供了豐富的類(lèi)目分析，幫助賣(mài)家了解各大站點(diǎn)的買(mǎi)家偏好及優(yōu)惠力度，從而為新品選擇合適的商品分類(lèi)。

2. 確認物流方式：

   • 商業(yè)快遞：適合質(zhì)量輕、單價(jià)高、易受季節和時(shí)間限制的產(chǎn)品。

   • 海運整箱/拼箱：適合任何產(chǎn)品，單價(jià)相對低。

   • 空運：適合質(zhì)量相對較輕、單價(jià)相對較高、受季節和時(shí)間限制較高的產(chǎn)品。

3. 物流與倉儲服務(wù)：

   • 亞馬遜提供了AGL、SEND、AWD等物流解決方案，賣(mài)家可根據需求選擇合適的服務(wù)，同時(shí)關(guān)注亞馬遜物流解決方案的優(yōu)惠政策。

4. 解讀費用政策：

   • 了解亞馬遜的費用新政策，包括銷(xiāo)售傭金類(lèi)、新品冷啟動(dòng)、高效入倉分銷(xiāo)、關(guān)注庫容健康、控制配送成本、管理退貨率、回收冗余價(jià)值等方面的費用調整和福利政策。

5. 設置與管理庫存：

   • 使用亞馬遜賣(mài)家平臺的“亞馬遜收入計算器”，查看不同配送方式的各項費用，預覽新品所需的發(fā)貨成本。

   • 通過(guò)亞馬遜賣(mài)家平臺的庫存預售功能、容量管理器等工具，做好計劃，維持充足的庫存，以滿(mǎn)足預期銷(xiāo)量。同時(shí)，關(guān)注庫齡較高的產(chǎn)品，及時(shí)進(jìn)行清理或優(yōu)化。

二、高質(zhì)量Listing的打造

1. 完善與優(yōu)化詳情頁(yè)：

   • 在新品上架前，需完善標題、主圖、視頻、五點(diǎn)描述和詳情描述等基礎內容。

   • 上架后，逐步優(yōu)化A+頁(yè)面、評論、買(mǎi)家問(wèn)答以及功能區塊。

2. 利用商品新版本與變體：

   • 添加新變體至老產(chǎn)品中，通過(guò)老品獲取流量。

   • 使用“商品新版本”功能上新，亞馬遜會(huì )在商品詳情頁(yè)面的五點(diǎn)描述下方出現“There is a newer model of this item”的小部件，指引買(mǎi)家查看這個(gè)新版本的商品詳情頁(yè)面，促進(jìn)顧客購買(mǎi)最新的產(chǎn)品。

3. 利用虛擬捆綁功能：

   • 借助虛擬捆綁商品工具，品牌所有者可以創(chuàng )建由兩到五個(gè)互補的ASIN組成的“虛擬”捆綁商品，這樣買(mǎi)家就可以從單一商品詳情頁(yè)一起購買(mǎi)這些商品。

4. 有效使用品牌工具：

   • 品牌旗艦店：注冊品牌的賣(mài)家可免費展示品牌和商品，提升品牌粘性和復購率。

   • 帖子（Post）功能：通過(guò)圖片、視頻和故事吸引消費者，增加品牌曝光和互動(dòng)。

   • A+/高級A+頁(yè)面：利用圖文并茂的詳情頁(yè)，提高產(chǎn)品展示效果和轉化率。

三、多元推廣與精細運營(yíng)策略

1. 快速查找關(guān)鍵詞：

   • 通過(guò)亞馬遜前臺搜索框下拉聯(lián)想、參考類(lèi)目中暢銷(xiāo)產(chǎn)品的詳情頁(yè)面文案和評論、通過(guò)賣(mài)家平臺“品牌分析ABA報告”、通過(guò)賣(mài)家平臺“商機探測器”搜索關(guān)鍵詞等方式，快速查找關(guān)鍵詞。

2. 品牌工具提升流量與轉化：

   • 通過(guò)“管理您的試驗（MYE）”進(jìn)行A/B測試，優(yōu)化商品描述，提升轉化率。

   • 通過(guò)“品牌引流獎勵計劃（BRB）”將站外流量引至亞馬遜，返還平均10%的銷(xiāo)售傭金，降低引流成本。

3. 促銷(xiāo)活動(dòng)提升排名：

   • 優(yōu)惠券、Prime會(huì )員專(zhuān)享折扣、秒殺和Z劃算等促銷(xiāo)活動(dòng)，可以為新品帶來(lái)更多的曝光和銷(xiāo)售機會(huì )。

   • 提報秒殺活動(dòng)能夠為產(chǎn)品增加一個(gè)額外的流量入口，訂單量的提升直接促進(jìn)了產(chǎn)品排名的提升。

綜上所述，亞馬遜為賣(mài)家提供的商品冷啟動(dòng)服務(wù)涵蓋了從科學(xué)備貨、高質(zhì)量Listing打造到多元推廣與精細運營(yíng)等多個(gè)方面，旨在幫助賣(mài)家高效實(shí)現新品的冷啟動(dòng)。