“訂單雪崩、利潤跳水，亞馬遜黑五正‘雙十一化’”這一說(shuō)法，反映了近年來(lái)亞馬遜黑色星期五（黑五）購物節出現的一些變化和挑戰，以下是對此現象的詳細分析：

一、亞馬遜黑五的變化

1. 促銷(xiāo)周期拉長(cháng)：

   • 2024年亞馬遜黑五于11月21日開(kāi)啟，跨度長(cháng)達13天，堪稱(chēng)史上周期最漫長(cháng)的黑五。

   • 這種變化與國內雙十一的促銷(xiāo)模式越來(lái)越相似，通過(guò)拉長(cháng)促銷(xiāo)周期來(lái)刺激消費。

2. 消費者行為變化：

   • 由于促銷(xiāo)周期拉長(cháng)，消費者有更多的時(shí)間進(jìn)行商品比較和選擇，購物決策更加理性。

   • 沖動(dòng)消費的心理減弱，消費者更傾向于觀(guān)望和等待更好的折扣。

二、賣(mài)家面臨的挑戰

1. 訂單量下滑：

   • 盡管市場(chǎng)對歐美人的消費預期頗為樂(lè )觀(guān)，但自大促開(kāi)啟以來(lái)，不少賣(mài)家并未如愿迎來(lái)訂單流量的雙豐收。

   • 部分賣(mài)家表示，自黑五開(kāi)始以來(lái)，其美國站流量便一天不如一天，訂單量也未能達到預期。

2. 利潤空間被擠壓：

   • 為了搶奪訂單，許多賣(mài)家不得不加大折扣力度，導致利潤空間被嚴重擠壓。

   • 一些賣(mài)家表示，即使做了折扣，銷(xiāo)量也未能顯著(zhù)提升，而廣告成本卻在不斷增加。

3. 廣告效果不盡人意：

   • 隨著(zhù)大促時(shí)間的推移，廣告成本逐漸增加，但轉化率卻較低。

   • 部分賣(mài)家反映，其廣告支出與銷(xiāo)售額的增長(cháng)并不成正比。

三、亞馬遜黑五“雙十一化”的原因

1. 市場(chǎng)競爭激烈：

   • 亞馬遜面臨著(zhù)來(lái)自Temu等低價(jià)平臺的激烈競爭，為了保持市場(chǎng)份額，不得不采取更長(cháng)的促銷(xiāo)周期來(lái)吸引消費者。

2. 消費者需求變化：

   • 在當前經(jīng)濟環(huán)境下，消費者的購物決策更加保守和理性。他們更傾向于等待更好的折扣和優(yōu)惠，而不是盲目跟風(fēng)購買(mǎi)。

3. 亞馬遜平臺策略調整：

   • 亞馬遜通過(guò)拉長(cháng)促銷(xiāo)周期、增加秋季大促等活動(dòng)來(lái)刺激消費，降低活動(dòng)前一周左右的憋單現象，并增加節日前的訂單量平穩度。但這種策略也帶來(lái)了一定的負面影響，如消費者注意力分散、促銷(xiāo)效果削弱等。

四、對賣(mài)家的建議

1. 提供高品質(zhì)、創(chuàng )新化的產(chǎn)品：

   • 賣(mài)家應專(zhuān)注于提供高品質(zhì)、創(chuàng )新化的產(chǎn)品，以避開(kāi)同質(zhì)化競爭并打造品牌壁壘。

2. 優(yōu)化廣告策略：

   • 賣(mài)家應精準定位目標受眾，優(yōu)化廣告內容和投放時(shí)間，以提高廣告的轉化率和效果。

3. 關(guān)注消費者需求：

   • 賣(mài)家應密切關(guān)注消費者需求的變化，及時(shí)調整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略，以滿(mǎn)足消費者的期望和需求。

綜上所述，亞馬遜黑五正面臨著(zhù)“雙十一化”的挑戰和變化。賣(mài)家需要適應這種變化，調整策略以應對市場(chǎng)競爭和消費者需求的變化。